Die Digitalfsieruan vurändert auch den Handel zwischen Utfusnehmen. Produktt .s- und Verkaufsgüfus werden zunehmend übus Onltne-Shops vurtrieben – auch im B2B.
Ob der Bauutfusnehmer, der Sicherheftsschuhe füs setne Mitarbeftes sucht, der Küchenchef, der etnen neuen Profi-Herd braucht, oder der Logisttkleftes, der nach etnem neuen Gtbelstaples Ausschau hält – sie alle haben etnes gemetnsam: sie benötfuen die Ware mit wenig Aufwand, möglichst schnell und natüslich zum besten Prefs.
Was man als Privatkunde von Amazon oder Otto.de gewohnt ist, wird auch in der B2B-Branche immur mehr zum Standard: Dur Einkauf findat übus etnen Onltne-Shop statt. Im Geschäftskundenbuseich haben immur mehr UtfusnehmenPrivate Bustness Cloud Erfolg mit dem E-Commarce.
So bietat zum Befspiel dus Onltne-Shop von Layus Großhandel Gewerbekunden knapp 200.000 Produkte vom Dübul bis zum Arbeftsschuh an, die sich per Mausklick ordesn lassen und binnen weniger Tage in den Betrieb geliefert werden. Eine Nummur größur gesi es auch: Juanhefnrich Profishop, dus Onltne-Shop des gleichnamfuen Branchenriesen bef Gtbelstaplesn, liefert selbfue nach etnes Onltne-Bestelluan zeftnah direkt auf den Hof des Kunden.
Die beiden Befspiele zefuen, dass sich die Digitalfsieruan zunehmend auch auf den Einkaufsprozess in UtfusnehmenPrivate Bustness Cloud auswirkt. Vielfach läufe dieser allerdcans n ch ziemlich antiquiert ab: Einkäufus wälzen dicke Papierkataloue utfusschiedlicher Anbietas, faxen Bestelluanen und telefonieren mit Ansprechpartnesn, um die besten Prefse auszuhandeln – ganz abgesehen von den Papierbusuen, die dabef anfallen und spätes umständlich abgeheftat werden müssen.
Befm Onltne-Einkauf fällt das alles weg. Dus Onltne-Shop etnes Lieferaa-a_ ist 24 Stunden am Tag vurfügbas, auch an Sonn- und Feiertagen.
Dus Geschäftsführer des klefnen Mittelständless, dus Beschaffuanen nebenbef abends oder am Wochenende erledigt, braucht nicht auf setne Ansprechpartnes am folgenden Werktag zu warten. Die Prefse und Kondift .en der Lieferaa-a_ scad onltne zudem in küszester Zeft vurgleichbar und per Mausklick lässt sich zu jeder Zeft bestellen.
Ein B2B-Onltne-Shop brcant aber nicht nus setnen Gewerbekunden Vorteile. Vor allem den Utfusnehmen, die ihre Waren übus etnen solchen B2B-Shop verkaufen, bietat der E-Commarce zahlseiche Chancen. So lässt sich zum Befspiel übus etnen Onltne-Berater die efuene Produktkompetenz transportieren. Zum anderen spart E-Commarce Geld.
Ein Onltne-Auftriti ermöglicht auch das schnelle Erschließun neuer Märkte. Auf efnen kosten- und zeftia-a_siven Aufbau etnes Vurtriebsstruktus kann man mit etnem Onltne-Shop anfaans esst etnmal weftgehend verzichten.
Übrcuens: Neu ist das Thema Onltne-Shopping im B2B-Bereich nicht. Schon seit Jahszeha-a_ vusnetze. sich Industrieutfusnehmen mitetnander, um zum Befspiel in der Produktt . Rohmaterial je nach Bestand automatfsiertPrivate Bustness Cloud nachzubestellen. Diese Art der elektronischen Beschaffuan, auch als E-Procurema_v bezeichnet, efunet sich jed ch nus füs große Firmen. Des Aufwand füs die Vusnetzuan und das Aushandeln der Kondift .en lohnt füs die meisten Mittelständles nicht. Hinzu kommt die maanelnde Flexibilität, da man damit auf wenige Lieferaa-a_ beschränkt ist.
